2012年房地 產經紀 人考試經紀概論強化題

【答案及解析】

一、單項選擇題

1.【答案】C

【解析】房地產經紀機構的經營戰略包括低成本戰略、聚焦戰略、一體化成長戰略和多樣化戰略;房地產經紀機構的擴張戰略包括綜合性擴張戰略和跨地域市場擴張戰略、跨專業市場擴張戰略、跨行業擴張戰略。

2.【答案】A

【解析】房地產經紀機構品牌管理的特點：①特定的品牌只和特定的產品或企業聯系在一起，品牌具有排他性;②品牌具有品牌價值;③品牌具有豐富的內涵。

3.【答案】B

【解析】客戶關系管理系統的構成：房地產經紀機構客戶關系管理系統是信息技術、軟硬件系統集成的管理方法和應用解決方案在房地產經紀機構的應用。該系統由客戶聯絡中心、客戶資料據庫、客戶分析子系統、決策支持子系統等構成，其中，客戶資料數據庫是客戶關系管理的核心。

4.【答案】D

【解析】房地產經紀機構辦公系統組織：①辦公地址選擇;②辦公室的區域分布;③辦公室內部布局。

5.【答案】C

【解析】設立的目標要經過努力能夠實現。

6.【答案】C

【解析】風險規避過程由以下幾個步驟構成：第一步，針對預知風險進行進一步調研;第二步，根據調研結果，草擬消除風險的方案;第三步，將該方案與相關人員討論，并報上級批準;第四步，實施該方案。

二、多項選擇題

1.【答案】 ABCD

【解析】鼓勵客戶推薦和給新客戶提供附加服務屬于客戶關系管理中爭取新客戶的內容。

2.【答案】ABCE

【解析】房地產經紀機構風險規避主要措施有：加強對房地產經紀人的教育和培養，包括對職業道德，風險教育;完善企業自身的制度建設和日常管理，包括對房地產經紀人日常行為的監督和管理，建立有效的風險識別和警示系統。D項中，在與客戶簽約過程中，要明確當事人的權利和義務，不能為了利益而規避公司應當承擔的責任。

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（責任編輯：中大編輯）

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