《房地產經紀概論》是房地產經紀人考試科目之一,為了幫助考生更加系統地復習備考,小編特整理了房地產經紀人考試《房地產經紀概論》考試重點資料,希望能給您的備考帶來一定的幫助,順利通過考試!
一、房地產經紀基礎知識
(一)房地產經紀專業知識
由于房地產涉及面廣,作為一般房地產經紀人,掌握一定專業知識是非常必要的。
1、具備一定的文化知識
作為房地產的經紀人,應具備高中以上的文化,隨著市場現代化的發展,還需要會操作電腦。深圳要求要具備大專以上的文化。
2、房地產政策法規
熟悉中央至從業地區的有關房地產政策、法規。
3、相關法律知識
商法、民法(有關代理)、合同法及相關的稅法。
4、房地產市場基礎知識
房地產經紀人應當熟悉房地產市場體系結構和房地產基礎知識。
5、房地產估價知識
熟悉房地產價格的構成及影響房地產價格的各種因素。
(1) 房地產價格構成的基本要素:
① 建購成本;②經營費用;③相關稅費;④合理利潤。
(2) 影響房地產價格的各種因素:
①政治形勢;②政策、法規;③宏觀經濟;④地區經濟;⑤市場供求;⑥地理位置;⑦環境配套;⑧建筑狀況。其中市場供求是決定性因素。
6、建筑規劃設計基本常識
熟悉建筑設計(平面結構、使用率等)、樓層、方位、設備、裝修標準等基本常識以及對消費者的影響。
7、市場營銷知識
房地產經紀人必須掌握系統的市場營銷知識,主要包括:
(1) 市場調研
市場調研是投資決策與市場營銷的基本需要,也是房地產經紀人必須掌握的基礎知識。
(2) 投資分析
運用正確的投資分析,當好投資顧問,幫助客戶避免投資失誤,將投資風險降到最低限度,是房地產經紀人獲得客戶信任的砝碼。
(3) 項目定位
做好房地產項目開發經營一系列的定位,包括項目規劃設計定位、目標市場定位、價格定位等,避免出現原則性的錯誤,是衡量房地產經紀人專業水準的尺度。
(4) 營銷策劃
現代商品市場運作需要營銷策劃,房地產經紀人要在日趨激烈,千變萬化的市場競爭中,發揮創造性作用,營銷策劃顯得更為重要。
(5)推廣銷售
房地產推廣銷售操作性較強,正確的推廣銷售操作方式,是房地產經紀人業務成功的關鍵
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(責任編輯:中大編輯)