2012年房地產經紀人考試經紀實務練習

1.房地產項目定位的核心內容是( )。

A.對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴

B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書

D.產品定位、客戶定位和形象定位

2.對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是( )方法。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規劃與建筑策劃

D.市場細分

3.WT對策是指( )。

A.考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優勢因素和威脅因素，目的在于努力使優勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小

4.在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于( )階段的內容。

A.總體規劃到建筑策劃

B.建筑策劃到建筑設計

C.總體規劃到建筑設計

D.建筑設計到營銷策劃

5.影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和( )。

A.政策因素

B.經營目標因素

C.供求因素

D.項目因素

6.在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是( )。

A.高價策略

B.低價策略

C.中價策略

D.成本價策略

7.“撇脂定價策略”是指的( )定價策略。

A.低開高走

B.低開低走

C.高開低走

D.高開高走

8.銷售過程中的難點戶型是指( )。

A.目標客戶不接受的戶型

B.經市場難難以消化的戶型

C.設計有缺陷的戶型

D.面積大的戶型

9.在房地產市場狀況較為穩定的區域，房地產企業為保持其市場占有率，通常采取的價格策略( )。

A.低價策略

B.高價策略

C.中價策略

D.市場策略

10.在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于( )。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求

1.D 2.D 3.D 4.B 5.D 6.B 7.C 8.B 9.C 10.A

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（責任編輯：中大編輯）

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