《房地產經紀實務》是房地產經紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統地復習備考，小編特整理了房地產經紀人考試《房地產經紀實務》考前練習題，希望能給您的考試帶來一定的幫助，順利通過考試!

11.反映房地產企業投資效益的指標是( )。

A.投資收益率

B.預期收益率

C.銷售成功率

D.市場占有率

12.某企業欲建一寫字樓項目，若該項目總建筑面積為20 000 m2，土地總投資2 500萬元，建筑投資2 000元/m2，預期利潤800萬元，則單位價格應為( )元/m2。

A.3 200

B.3 400

C.3 650

D.4 000

13.新型的房地產產品剛進入市場時所采取的高價策略是( )。

A.滲透定價策略

B.撇脂定價策略

C.低開高走定價策略

D.高開低走定價策略

14.房地產廣告的戰略目標可以分為通知、說服、提醒幾種，其中通知性廣告主要是( )。

A.用于產品的開拓階段

B.用于產品的成熟期

C.能夠建立對某一特定品牌的選擇性需求

D.保持客戶對該產品的記憶

15.缺乏廣泛性及顯露性的廣告媒介是( )。

A.報紙廣告

B.雜志廣告

C.直接函件廣告

D.戶外廣告

16.人員促銷的優點不包括( )。

A.可以向消費者傳遞企業和房地產的有關信息

B.時間成本較低

C.可以與消費者建立良好關系，使消費者發揮介紹和推薦房地產的作用

D.可以了解消費者的需求，便于企業進一步滿足消費者的需求

17.報紙廣告是房地產經紀公司開拓房源的渠道之一，關于其表述錯誤的是( )。

A.報紙廣告是房地產經紀公司最常用的宣傳方式

B.規模較大的經紀公司應每月刊登一次或兩次，規模較小的公司則是兩月一次

C.定期刊登廣告的目的是不間斷地對消費者進行信息提示，使他們在有房地產交易需求時，立刻想起刊登廣告的經紀公司

D.經紀公司一般應選擇在當地發行量最大、屬于大眾閱讀層次、消費者最愛閱讀的報紙上刊登廣告

18.房地產經紀人在與業主接洽、相互溝通了解的過程中，( )是獲取委托的關鍵。

A.能否獲得業主的信任

B.能否提供盡可能多的房源

C.能否充分理解客戶的需求

D.能否提供專業意見

19.房源信息的基本要素不包括( )。

A.業主資料

B.放盤要求

C.物業狀況

D.信息來源

20.保證房源信息時效性的重要手段是( )。

A.對業主進行周期性訪問

B.不斷累積訪問信息

C.循環利用房源信息

D.盡可能擴大推廣面

答案：ACBACBBAD、AC

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（責任編輯：中大編輯）