2012年房地產經紀人考試經紀實務練習

1.房地產項目定位的核心內容是( )

A.對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想中產生共鳴

B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售

C.通過對市場.消費者的分析，擬定建筑設計任務書

D.產品定位.客戶定位和形象定位

2.對房地產項目的目標客戶群體進行研究的主要方法是( )方法

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規劃與建筑策劃

D.市場細分

3.WT對策是指( )

A.考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優勢因素和威脅因素，目的在于努力使優勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小

4.在建筑策劃部方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于( )階段的內容

A.總體規劃到建筑策劃

B.建筑策劃到建筑設計

C.總體規劃到建筑設計

D.建筑設計到營銷計劃

5.影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和( )

A.政策因素

B.經營目標因素

C.供求因素

D.項目因素

6.在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的下價策略是( )

A.高價策略

B.低價策略

C.中價策略

D.成本價策略

7.“撇指定價策略”是指( )的定價策略

A.低開高走

B.低開低走

C.高開低走

D.高開高走

8.銷售過程中的難點戶型是指( )

A.目標客不接受的戶型

B.經市場驗證難以消化的戶型

C.設計有缺陷的戶型

D.面積大的戶型

9.在房地產市場狀況較為穩定的區域，房地產企業為保持其市場占有率，通常采取的價格策略為( )

A.低價策略

B.高價策略

C.中價策略

D.市場策略

10.在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于( )

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求

1.D 2.D 3.D 4.B 5.D 6.B 7.C 8.B 9.C 10.D

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（責任編輯：中大編輯）

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