《房地產經紀概論》是房地產經紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統地復習備考，小編特整理了房地產經紀人考試《房地產經紀概論》考試重點資料，希望能給您的備考帶來一定的幫助，順利通過考試!

2.市場分析的技能

市場分析技能是指經紀人根據所掌握的信息。采用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢進行判斷。對信息分析的方法包括：數學處理分析、比較分析、因果分析等。對市場的判斷包括定性的判斷，也包括定量的判斷。

3.人際溝通的技能

房地產經紀的服務性決定了房地產經紀人需要不斷與人打交道，不僅要與各種類型的客戶打交道，還要與客戶的交易對家、有可能提供信息的人，以及銀行、房地產交易中心、物業管理公司等機構的人員打交道。包括了解對方心理活動和基本想法的技能，適當運用向對方傳達自我意思方式(如語言、表情、身體動作等)的技能，把握向對方傳達關鍵思想的時機的技能等。

4.供需搭配的技能

房地產經紀人是以促成交易為己任的，因此不論是居間經紀人，還是代理經紀人，都需要一手牽兩家，其實質也就是要使供需雙方在某一宗(或數宗)房源上達成一致。

5.把握成交時機的技能

交易達成，是房地產經紀人勞動價值得以實現的基本前提，因此它是房地產經紀業務流程中關鍵的一環。然而，由于房地產商品的復雜性、個別性及價值量大等特點，房地產商品的買賣雙方(尤其是買方)都會在最終決定成交的時候產生猶豫。房地產經紀人應能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經成熟則能靈活采用有關方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成。這就是把握成交時機的技能。

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（責任編輯：中大編輯）

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