為了幫助考生系統的復習房產經紀人考試課 程，全面的了解房產經紀人考 試教材 的相關重點，小編特編輯匯總了2011年房產經紀人考試 相關知識的輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助!
2.房地產市場細分的原則
有效的市場細分的原則包括：①可衡量性，即用來劃分細分市場的大小和購買力的特性程度是能夠測定的。各細分市場要有明顯的差異，有其容易識別的消費者群體，表現出類似的購買行為;②可進入性，即細分后的市場是企業可以進入和占領的，因此，在確定細分標志進行市場細分時，要注意結合企業的資源條件，發揮企業營銷策略的作用，使企業順利進入目標市場并能有效地開展經營;③盈利性，即指企業在進入細分的市場后能有利可圖，并獲得預期的利潤。這就要求細分后確定的目標市場應有足夠的規模和能夠為企業帶來良好的潛在利潤;④穩定性，即細分后的市場在一定時期內保持相對穩定，以使企業長期有效地占領市場，利于企業制定較長時期的營銷戰略，減少企業營銷風險，使企業取得長期穩定的發展。
3.房地產市場細分的依據
市場細分是將整體市場劃分為若干需求特征和愿望大體相同的消費群體的過程，要正確區分不同的消費群體，就必須采用不同的標準。影響消費者市場需求的因素，即用來細分消費者市場的因素可概括為四大類：地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。
(1)地理因素
(2)人口統計因素
人口統計因素也是一種最常用的市場細分依據，其中性別、年齡、家庭類型和家庭生命周期是對消費品市場細分的主要因素。
(3)心理因素
消費者因生活方式、人格、愛好、價值觀不同，往往有不同的購買心理，從而形成不同的消費需求。
(4)購買行為因素
消費者的購買行為包括購買時機與方式、尋求利益、用戶狀況及對品牌的忠誠程度等因素。
4.房地產市場細分的方法
市場細分的方法，通常有以下三種：單一標準法、綜合標準法、系列標準法。
單一標準法，就是根據影響消費需求某一因素的單一標準進行市場細分的辦法。
綜合標準法，即將影響消費需求兩種以上的因素作為市場細分的依據。
系列標準法，即按影響消費者需求的各種因素，由粗到細逐步地進行系列劃分市場的方法。
二、房地產目標市場的選擇(從細分市場中選擇適合企業的細分市場)(掌握)
目標市場，就是企業選定參與營銷活動以期達到營銷目標的細分市場。
(一)商機的發現
商機是指市場上存在的尚未被滿足或尚未被充分滿足的消費需求。現代營銷活動中，市場需求不斷變化，競爭日益激烈，企業必須擅于根據變化的環境，不斷尋找、發現和利用新的商機。
要把環境機會變成企業機會，首先要發現市場營銷機會的存在，一般可通過以下幾種方式去發現商機：
1.激勵企業員工在企業內部尋找
員工在開發、經營本企業產品的過程中，會發現某些不盡如人意的地方，對這些地方的改進和提高，可能就是新的商機。常用的辦法是合理化建議活動。
2.請消費者尋找
消費者是產品的購買者，他們對產品的需求意向本身就是新的商機。
3.通過代理公司協助尋找
代理公司直接同消費者接觸，在商品房交易過程中，消費者會把意見和要求反應給銷售部門，這些部門的工作人員也會從銷售的角度提出意見或建議。
4.從競爭對手中尋找
競爭對手與本企業生產同類產品，但是在市場競爭中，各企業總是盡力推出自己的產品。因此，研究競爭對手的產品，可以從中發現對方產品的優點和長處，并從中受到啟迪，從而發現新的市場機會。為了從對手產品中找到市場機會，應該參加對方舉行的新聞發布會、公關活動、展銷會以及了解對方的廣告內容。
(二)商機的評價
分析、評價商機的主要標準有以下幾條：
(1)該機會是否與本企業的任務、目標、資源等條件一致。只有那些與本企業要求一致的環境機會才能成為企業的商機。
(2)本企業在開發該產品時能否比潛在的競爭者具有更大的優勢。商機對于任何競爭者都是均衡的。但由于各企業實力不同，有的企業利用該機會得到比其他企業更大的效益，享有更大的“差別利益”。
(3)利用該機會的成本是否能保證企業盈利。為此，企業在評價商機時要進行成本分析，估計開發該產品的成本的大小，以便為確定價格提供依據，價格的高低直接影響到該產品的銷售量，而銷量的大小又直接影響利潤，因此，成本的高低就成為衡量市場機會的關鍵因素。
(4)利用該機會的風險大小。商機總是和風險并存的，機會的風險可能來自消費者需求的迅速變化，也可能來自競爭者的跟風，還可能來自外界環境的不確定因素，如方針政策的變化等。因此，評價商機還需預測其風險程度，只有風險較小的機會才有更大的成功可能性。
據上述標準，常用的評價方法是“商機綜合評分法”，即把各個條件分解為具體項目，根據各項目的可靠性給予適當的分值，并根據每個項目的重要程度規定相應的權數，將各項的分值乘以各自權數，求出各項的總和，總和最大的機會即為商機。商機綜合評分法如表2-2所示。
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項 目
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（1）分值
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（2）
加權值
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得分
（1）×（2）
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1
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2
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3
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（責任編輯：中大編輯）
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