《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》考前練習(xí)題，希望能給您的考試帶來一定的幫助，順利通過考試!

41.業(yè)種組合的模式不包括( )。

A.并列式

B.互補(bǔ)式

C.衍生式

D.綜合式

42.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊的內(nèi)容不包括( )。

A.項(xiàng)目概況

B.售后經(jīng)營

C.發(fā)展商背景及合作公司簡介

D.銷售人員的確定與培訓(xùn)

43.某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約150萬元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是( )。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%

44.下列關(guān)于買方獨(dú)家代理的表述，錯(cuò)誤的是( )。

A.買方獨(dú)家代理的傭金相對較高

B.對待客戶無主次順序

C.具有收入高、時(shí)間價(jià)值高特征的客戶往往是其主要客戶

D.可以更有效保障客戶和經(jīng)紀(jì)人的利益

45.消費(fèi)者購買賣方代理服務(wù)的動(dòng)機(jī)為( )。

A.降低信息搜尋成本

B.在最短的時(shí)間內(nèi)將房屋銷售出去

C.房屋以最高價(jià)出售

D.降低交易風(fēng)險(xiǎn)

46.承載信息最大的溝通方式是( )。

A.個(gè)人書面溝通和非個(gè)人書面溝通

B.面對面溝通和個(gè)人書面溝通

C.個(gè)人書面溝通和借助電子傳輸設(shè)備的口頭溝通

D.面對面溝通和借助電子傳輸設(shè)備的口頭溝通

47.集中注意力是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提高傾聽效果的技巧之一，與之相對應(yīng)的技術(shù)要點(diǎn)為( )。

A.找到客戶陳述與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)內(nèi)容

B.與潛在客戶溝通時(shí)要盡量明確中心思想

C.盡量忽視不舒適的環(huán)境

D.投入一定精力努力去聽，而不是表面的熱情

48.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房過程中的下列行為不正確的是( )。

A.看房過程中有意識地提起客戶的背景話題

B.看房時(shí)必須雙向溝通，言行得體

C. 根據(jù)客戶的喜好和關(guān)注點(diǎn)適時(shí)調(diào)整看房順序

D.將所展示的房屋優(yōu)缺點(diǎn)盡量列在表上，針對優(yōu)點(diǎn)款款道來，而當(dāng)客戶提出缺點(diǎn)時(shí)應(yīng)盡量回避

49.風(fēng)險(xiǎn)管理的意義不包括( )。

A.風(fēng)險(xiǎn)管理能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境

B.風(fēng)險(xiǎn)管理能夠提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的執(zhí)業(yè)能力

C.風(fēng)險(xiǎn)管理能夠保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)

D.風(fēng)險(xiǎn)管理能夠促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司決策的科學(xué)化、合理化

50.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為由于客戶產(chǎn)權(quán)瑕疵造成的糾紛賠償?shù)奖ｋU(xiǎn)公司購買保險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)管理的方法是( )。

A.自我保險(xiǎn)

B.提高預(yù)防能力

C.保險(xiǎn)

D.減少風(fēng)險(xiǎn)行為的程度

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