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2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實務(wù)講義筆記51

發(fā)表時間:2011/12/30 13:47:16 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實務(wù)講義筆記

房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略與品牌策略

1.房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略

房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期是指一種新型的房地產(chǎn)類型,從進(jìn)入市場開始到被從市場中淘汰為止的全過程。房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為4個階段:

(1)引入期的策略:引入期是指一種新型的房地產(chǎn),初次進(jìn)入房地產(chǎn)市場。這時,房地產(chǎn)開發(fā)商的任務(wù)就是迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度,推動銷售量進(jìn)入成長階段。由于新型房地產(chǎn)的特點(diǎn)尚未被人們了解和認(rèn)識,因此,在價格上要適當(dāng)?shù)鸵恍员±麨樽谥?在推銷手段上,可采取廣告、新聞發(fā)布會等來擴(kuò)大影響;同時,還應(yīng)加強(qiáng)對市場的調(diào)查和預(yù)測。

(2)成長期的策略:在這一時期,房地產(chǎn)開發(fā)商可大幅度提高銷售價格,并開辟新市場,擴(kuò)大市場滲透,加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)。

(3)成熟期的策略:在這一時期,為了維護(hù)市場占有率,銷售價格不能定得太高。

(4)衰退期的策略:在這一時期,銷售價格應(yīng)靈活機(jī)動,該降則降;銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段,并加強(qiáng)售后服務(wù);同時,應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

2.品牌策略

品牌推廣是一項系統(tǒng)工程,是從規(guī)劃設(shè)計開始就貫穿整個開發(fā)過程的品牌積累創(chuàng)新工程,通過品牌推廣有利充實項目的內(nèi)涵,增加項目的附加值。

(1)樓盤品牌戰(zhàn)略:樓盤品牌策略就是通過產(chǎn)品本身的高素質(zhì)并創(chuàng)造概念,對其加以宣傳來樹立產(chǎn)品形象。體現(xiàn)方式有:①命名及標(biāo)志;②產(chǎn)品品質(zhì);③創(chuàng)造概念;④追求個性化。其最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的名稱和標(biāo)志。

(2)企業(yè)品牌戰(zhàn)略:是將企業(yè)的品牌轉(zhuǎn)化為名牌,起那些普通商標(biāo)起不到的作用,這一作用就是名牌效應(yīng)。

在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中,有幾種方案可供選擇:①產(chǎn)品效應(yīng):企業(yè)品牌的樹立離不開產(chǎn)品,只有把握市場趨勢與需求脈搏,不斷改進(jìn)物業(yè)功能,完善配套設(shè)施,將以人為本的精神貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、服務(wù)的全過程,提供被市場接受的產(chǎn)品,才能使企業(yè)品牌得到提升。②人物營銷。③企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動戰(zhàn)略。

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