9.主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為( )。

A.售樓處

B.看樓通道

C.置業(yè)合同

D.代理合同

10.美國市場(chǎng)營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動(dòng)態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為( )個(gè)階段。

A.6

B.7

C.8

D.9

1.C 2.C 3.A 4.B 5.B 6.D 7.A 8.C 9.B 10.C

(一)某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面，定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：

1.在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對(duì)策主要是( )。

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策

2.銷售量下降的原因可能有( )。

A.競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)

B.廣告支現(xiàn)減少

C.市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

D.利潤下調(diào)

3.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做( )。

A.描述性調(diào)查

B.控測(cè)性調(diào)查

C.預(yù)測(cè)性調(diào)查

D.因果性調(diào)查

4.( )調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

A.描述性調(diào)查

B.控測(cè)性調(diào)查

C.預(yù)測(cè)性調(diào)查

D.因果性調(diào)查

5.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)。關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說法是( )。

A.低開高走策略適用于高檔商品房

B.這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

D.優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

6.低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是( )。

A.大幅遞增

B.小幅遞減

C.小幅遞增

D.大幅遞減

(二)王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間( )。

A.現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)

B.核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性。完整性。真實(shí)性和有效性

C.進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳

D.尋找客戶

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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