(一)

某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。

81.該房地產開發公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是( )。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩定定價策略

82.該房地產開發公司采用的定價策略適宜需求彈性( )的新型住宅。

A.較小

B.較大

C.穩定

D.不穩定

83.該房地產開發公司采用的定價策略的優點是( )。

A.易拓展銷路

B.提高市場占有率

C.降低成本

D.樹立企業形象

84.該新型住宅推向市場時，營銷人員應通過( )等方法，找出目標客戶的理性價格區間，作為價格敏感度分析的依據。

A.難點戶型價格分析

B.一般市場調查

C.成交客戶分析

D.售樓現場調查

85.若該新型住宅在銷售過程中，預期的情況與實際情況出現偏差，需進行價格調整，則調整策略主要包括( )。

A.難點戶型的均價調整

B.難點戶型的層差和朝向差調整

C.難點戶型的重點推薦

D.對全樓盤價格調整

(二)

黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，貸款期20年，抵押貸款月還款系數為0.006924。黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

86.采用等額本息還款法，則其每月還款( )元。

A.2038

B.2077

C.2692

D.2885

87.相對于等額本金還款法，等額本息還款法具有( )的特點。

A.借款人的前期壓力大

B.借款人的前期壓力小

C.操作復雜

D.操作簡單

88.小張應要求黃先生提供( )等文件以供核實。

A.房屋產權證

B.銀行同意其出租的書面文件

C.黃先生的身份證明

D.房屋質量保證書

89.小張有義務告知黃先生不得將房屋出租給( )人員。

A.無民事行為能力的

B.無合法有效身份證明的

C.無所在城市戶口的

D.有犯罪記錄的

90.小張接受委托后，必須采取的服務步驟是( )。

A.市場推廣

B.查勘核實

C.市場調研

D.洽談簽約

91.在未簽訂租約前，房屋發生水管漏水，導致房屋受損，應該由( )。

A.A公司承擔賠償責任

B.A公司承擔連帶賠償責任

C.A公司先承擔賠償責任再向小張追訴

D.黃先生自己承擔損失

(三)

某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，A房地產開發公司準備競標開發。

92.若A公司委托F房地產經紀公司做市場需求調研，則H公司主要應做( )調研。

A.行情

B.中心區土地存量

C.房地產消費

D.房地產消費行為

93.若A公司想確定開發物業的類型，則分析的出發點是( )。

A.公司的財務

B.投資人的傾向

C.地塊的區位條件

D.地塊的法律約束

94.若F公司經過調查，認為該地塊適合開發商場，則在該商圈的設定分析方面，可采取的方法有( )。

A.項目實證分析比較法

B.獨立調查的方法

C.利用政府商業主管部門通過調查而取得的現成數據

D.商圈的層次區分法

95.若商場已經建成，準備租賃，則( )。

A.當寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格

B.當許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格

C.商場的租金通常由一個固定租金加上銷售額的一定百分比來確定

D.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況

96.若開發的項目總面積為6000m2，固定總成本1200萬元，單位變動成本為2000元/m2，銷售稅費率為10%，開發商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別是( )。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296

(四)

某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式，2011年2月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。

97.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為( )。

A.專業推薦

B.一般推薦

C.特殊推薦

D.合作推薦

98.下列房源信息推薦方式中，( )是指賣方代理經紀人在告知買方代理經紀人房源信息時，保留了該業主的聯系方式，買方代理經紀人負責尋找客戶，之后若需要看房，則需要由賣方代理經紀人負責聯系業主，并參與客戶看房的服務工作。

A.專業推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦

99.房地產經紀信息管理的收集途徑是( )。

A.公開傳播的房地產經紀信息

B.從有關單位內部獲取房地產經紀信息

C.現場收集

D.利用網絡獲取

100.房地產經紀機構采用基于互聯網技術的無店鋪銷售模式，將( )。

A.降低客戶實地考察費用

B.使客戶對經紀機構不信任

C.縮短簽訂合同時間

D.增加市場競爭的透明度

參考答案：

81.B 82.B 83.ABC 84.BCD 85.ABC

86.B 87.BD 88.AC 89.AB 90.ABD

91.D 92.CD 93. CD 94.BCD 95.ACD

96.C 97.BD 98.C 99.ABD 100.ACD

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（責任編輯：lqh）

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