《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》考前練習(xí)題，希望能給您的考試帶來(lái)一定的幫助，順利通過(guò)考試!

11、在采用低開(kāi)高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于(　)。

A.小幅遞增 B.前快后慢

C.前慢后快 D.吸引需求

答案：A

12、銷售過(guò)程中的定金收取工作由(　)。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員

B.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開(kāi)據(jù)收據(jù)

C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開(kāi)據(jù)收據(jù)

D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取

答案：C

13、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括(　)。

A.個(gè)別性 　B.可測(cè)量性 　C.盈利性 　D.一致性

答案：A

解析：市場(chǎng)細(xì)分必須滿足8個(gè)方面的要求：

⑴細(xì)分內(nèi)部必須同質(zhì)或相似。

⑵細(xì)分之間必須異質(zhì)或有別。

⑶細(xì)分在購(gòu)買力和規(guī)模等方面必須能夠加以度量。

⑷市場(chǎng)營(yíng)銷者必須能夠?qū)?xì)分進(jìn)行有效的促銷和服務(wù)。有人稱此點(diǎn)為可進(jìn)入或可到達(dá)。

⑸細(xì)分必須有足夠大的規(guī)模以至有盈利潛力。有人稱此為可盈利性。

⑹細(xì)分的數(shù)目必須與廠商的營(yíng)銷能力相匹配。

⑺必須形成吸引細(xì)分并為之服務(wù)的有效方案。有人稱之為可行動(dòng)性。

⑻對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的諸維數(shù)在識(shí)別和確定營(yíng)銷組合變數(shù)時(shí)應(yīng)當(dāng)有用。這稱之為可操作性。

14、按照(　)來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。

A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn) B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式

C.抽樣方法 C.調(diào)查所采用的模型

答案：B

15、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，(　)方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

A.量力而行法 B.銷售百分比法 C.追隨法 　D.目標(biāo)任務(wù)法

答案：A

解析：推廣費(fèi)用在制定過(guò)程中有很大的難度。以下是常見(jiàn)的4種方法：

(1)量力而行法。即將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水平上。此法簡(jiǎn)單易行，但完全忽視推廣對(duì)銷售量的影響，會(huì)導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

(2)銷售百分比法。即以特定(當(dāng)期或預(yù)測(cè)數(shù))銷售額的百分比或售價(jià)的一定比率決定推廣預(yù)算，是最為常用的方法。此法有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

① 根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行;

② 考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系;

③ 普遍采納此法可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定。

但此法也有以下不足之處：

①靈活性不夠，在銷量下降時(shí)，不能提供推廣費(fèi)用增加的需要;

②推廣預(yù)算隨著銷量不停波動(dòng)，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃造成不利;

③只有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，并沒(méi)有理論作為支撐，銷售與推廣的因果關(guān)系倒置。

(3)追隨法。即通過(guò)留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的推廣活動(dòng)并估計(jì)其推廣費(fèi)用，然后依行業(yè)平均水平來(lái)制定預(yù)算。此法有以下依據(jù)：

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)算代表著智慧的結(jié)晶;

②可以避免廣告大戰(zhàn);

③但僅是主觀感覺(jué)而已，并沒(méi)有證據(jù)來(lái)加以證實(shí)。

(4)目標(biāo)任務(wù)法。此法最合邏輯，具體實(shí)施過(guò)程為：明確制訂→確定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所應(yīng)執(zhí)行的任務(wù)→估計(jì)執(zhí)行這些任務(wù)的成本→計(jì)算推廣預(yù)算。

16、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是(　)的內(nèi)容。

A.市場(chǎng)分析方法 　B.客戶定位 　C.產(chǎn)品定位 D.形象定位

答案：C

17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用(　)。

A.市場(chǎng)分析方法　B.市場(chǎng)細(xì)分方法　C.建筑策劃方法　D.SWOT分析方法

答案：A

18、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于( )個(gè)。

A.5 B.6 C.8 D.9

答案：B

19、進(jìn)行客戶定位的主要方法是(　)。

A.市場(chǎng)細(xì)分方法　B.市場(chǎng)分析方法　C.SWOT分析方法 D.建筑策劃方法

答案：A

20、最小與最小對(duì)策指的是(　)。

A.ST對(duì)策 B.SW對(duì)策 C.WO對(duì)策 D.WT對(duì)策

答案：D

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