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2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)紀實務串講第二章(4)

發(fā)表時間:2011/10/9 15:02:04 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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為了幫助考生系統(tǒng)的復習房產(chǎn)經(jīng)紀人考試課 程,全面的了解房產(chǎn)經(jīng)紀人考 試教材 的相關(guān)重點,小編特編輯匯總了2011年房產(chǎn)經(jīng)紀人考試 相關(guān)知識的輔導資料,希望對您參加本次考試有所幫助!  

(三)二手房 經(jīng)紀業(yè)務的商圈資料

二手房經(jīng)紀業(yè)務商圈是指某一房地產(chǎn)經(jīng)紀人或房地產(chǎn)經(jīng)紀公司從事二手房經(jīng)紀業(yè)務和服務對象(主要是指能得到的委托房源信息)的地域范圍。在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事二手房業(yè)務的地域范圍之內(nèi)的,稱為二手房經(jīng)紀業(yè)務有效商圈。二手房經(jīng)紀業(yè)務商圈也可以以購(租)房者來劃分范圍,比如高端的租賃市場,先確定租賃者之后,再確定房源地地理范圍和具體的房源信息。

二手房經(jīng)紀業(yè)務有效商圈有一個逐漸細化的過程,當房地產(chǎn)經(jīng)紀人或房地產(chǎn)經(jīng)紀公司花在有效商圈的時間和精力逐漸增加的情況下,該房地產(chǎn)經(jīng)紀人或房地產(chǎn)經(jīng)紀公司對該有效商圈的了解就會深化,對該商圈的把控能力也會隨之加強。

二手房經(jīng)紀業(yè)務有效商圈還有一個逐漸擴大的過程,當房地產(chǎn)經(jīng)紀人或房地產(chǎn)經(jīng)紀公司對有效商圈的把控能力提高之后,就應逐漸擴大有效商圈,以提高市場占有率。

在市場行情等因素變化的情況下,二手房經(jīng)紀業(yè)務有效商圈也會發(fā)生變化。

(四)商圈調(diào)查的內(nèi)容

1.初步調(diào)查的內(nèi)容

主要內(nèi)容包括;①樓盤名稱、坐落位置、樓盤的竣工日期及開發(fā)企業(yè);②每個樓盤的總面積、主要戶型、共計套數(shù);③每個樓盤的開盤價格、目前的市場售價、主要房型的出租價格;④每個樓盤的主要入住業(yè)主來源情況、入住率、綠地率、有無會所;⑤在有效商圈周邊的生活配套設(shè)施:銀行、學校、超市、郵局、菜市場、交通線路、主要道路干線、軌道交通等;⑥有效商圈內(nèi)的標志性建筑等。

2.深入調(diào)查的內(nèi)容

深入調(diào)查的市場,即為目標市場,是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人在有效商圈內(nèi)確定的開展營銷業(yè)務的一個或幾個樓盤,房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要對這些樓盤信息進行更加深入的調(diào)查和分析。通過對目標市場的調(diào)查,可以擴大房地產(chǎn)經(jīng)紀人在該樓盤的影響度和市場占有率。房地產(chǎn)經(jīng)紀人對目標市場的調(diào)查內(nèi)容包括:①物業(yè)公司的地址、公司名稱和聯(lián)系方式;②物業(yè)的類型、物業(yè)管理費的收費標準;③具體的開盤時間和價格、交房時間;④主要房型和建筑面積、車位情況及管理費用;⑤該樓盤的建筑規(guī)劃平面圖;⑥該樓盤的優(yōu)、劣勢分析;⑦附近樓盤的價格對比、成交活躍性調(diào)查;⑧商圈內(nèi)主要競爭對手的成交情況分析。

3.個案調(diào)查的內(nèi)容

房地產(chǎn)經(jīng)紀人在具體開展業(yè)務時,需加強對個案進行調(diào)查,包括客戶來源情況、成交價格和現(xiàn)有市場均價比較、客戶購房目的等,見表2-3。通過對客戶來源情況的調(diào)查,可以調(diào)整房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開發(fā)客戶時的工作重點;通過對成交價格和現(xiàn)有市場價格的比較,可以初步明確該樓盤的價格走勢等。

表2-1 商圈調(diào)查內(nèi)容

考試科目

    • 樓盤名稱:
      現(xiàn)場位置
      該項目總面積:
      建成年份:
      總層數(shù):
      綠地率:
      主要戶型為:
      總套數(shù):
      主要面積為:
      裝修標準:
       
      開發(fā)企業(yè)名稱:
      (責任編輯:中大編輯)

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