三、案例分析題(共20題,每題2分。由單選和多選組成。錯選,本題不得分;少選,所選的每個選項得0.5分)
案例分析題(一)
某房地產開發公司承接了某住宅開發項目,征地5600平方米。經市場調查該地區住宅平均售價可達3000元/平方米,該公司計劃獲利220萬元。已知開發項目的主要開發費用為:征地補償費為270萬元;前期工程費為40.52萬元;基礎設施費為280.54萬元;建安工程費為650元/平方米;配套設施費為112.60萬元×營管理費為58.12萬元;銷售費用為170元/平方米。假設在本項目中,除了建安工程費和銷售費用外,其余都作為固定成本。
根據題意,回答下列問題:
81.該項目的可變成本為()元/平方米。
A.820
B.1015.24
C.1125.78
D.1295.78
[答案]A
[解析]變動成本的概念。書132頁。
82.該項目的保本開發面積是()平方米。
A.3499.40
B.499.40
C.3494.40
D.3999.40
[答案]C
[解析]盈虧平衡點的計算。書第133-134頁。
83.實現利潤220萬元的開發面積是()平方米。
A.5503.58
B.4503.58
C.5600
D.3503.58
[答案]B
[解析]盈虧平衡點的計算。書第133-134頁。
84.盈虧平衡分析中的盈虧平衡點可以用()表示。
A.銷售量
B.銷售額
C.利潤率
D.生產能力利用率
[答案]ABD
[解析]盈虧平衡點的計算。書第133-134頁。
案例分析題(二)
某商品住宅開發項目的樓面地價為500元/㎡,建筑安裝工程費為2500元/㎡,各項規費為300元/㎡。該項目營銷方案部分內容如下
(1)前言。(2)市場分析。(3)銷售目標和進度計劃。(4)銷售價格確定:以市場價格為主。(5)銷售渠道:委托甲、乙、丙三家房地產經紀機構銷售,并分別與其簽訂委托合同;銷售權在三家房地產經紀機構之間不作區分。(6)促銷安排:開盤前在當地晚報刊登項目開盤信息;開盤當天舉行開盤儀式,邀請有關部門及參建單位負責人參加;對開盤當天前十名購房者給予l00元/㎡的價格優惠。
85.在該項目市場分析中,應注重()。
A.當地商圈的一般規模
B.潛在消費者需求傾向
C.本項目的成本分析
D.項目的機會和威脅
[答案]ACD
[解析]房地產銷售渠道選擇的影響因素。書第191頁。
86.該項目采用的銷售渠道為()。
A.直接渠道、參與代理
B.間接渠道、共同代理
C.間接渠道、參與代理
D.直接渠道、共同代理
[答案]B
[解析]房地產銷售渠道的概念。書第190頁。
商品房銷售代理的特點。書第192頁。
87.若該項目預期成本利潤率為25%,銷售稅費率為l2%,則按照成本加成定價法確定的價格應為()元/㎡。
A.3977
B.4261
C.4620
D.4688
[答案]D
[解析]房地產定價的基本方法。書第195-196頁。
88.該項目營銷方案采用的促銷方式有()。
A.廣告
B.人員推銷
C.營業推廣
D.公共關系推廣
[答案]AC
[解析]房地產促銷的方式。書第199頁。
(責任編輯:xy)
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