一、終端推廣會召開的時機
1、 開拓新的渠道 2、處理庫存貨物 3、與竟品搶占市場
4、新產品上市 5、季節產品旺季來臨時

二、促銷推廣會的類型
（一）按會議規模分
1、小型：針對縣級城市范圍內的客戶，費用1萬元以內
2、中型：針對市級城市范圍內的客戶，費用2萬元以內
3、大型：針對省級城市范圍內的客戶，費用1萬元以上
（二）按主辦方式分
1、獨辦式；特點：品牌宣傳力度大，訂貨量大，但費用大；
2、聯辦式：特點：費用較少，但與會者較多，品牌宣傳力度不大，訂貨量不大。
3、搭車式：特點：費用較少，但達不到品牌宣傳效果，訂貨量也會很小。
（三）按會議方式分
1、集中式推廣；將區域內的零售商集中起來開會推廣
2、分散式推廣：在一定的時間段，實施的促銷政策由區域業務負責人帶給零售商，讓零售商按促銷政策訂貨，享受規定的優惠政策

三、促銷推廣會的對象
促銷推廣會的對象按進貨量大小分為兩類
A、大型連鎖藥店、平價大賣場、藥店超市； B、單體藥店、社區藥店。

四、促銷推廣會的方式
1、有獎銷售 2、購貨特別獎 3、幸運抽獎 4、當日購貨最高獎

五、促銷推廣會運作步驟
（一）前期準備
1、 選擇合作經銷商；2、確定促銷推廣對象；3、邀請開會對象；4、邀請的時間
5、開會前工作準備（活動方式、贈品名稱、獎勵內容、產品價格）
6、布置會場及購置相關禮品 7、人員確定及分工
（二）實際操作
1、 對參會人員進行登記、建檔 2、播放企業形象及產品知識介紹的錄象
3、業務人員與與會代表分組座談 4、主持人主持活動
5、簽定購貨合同，發放促銷物品 6、會議結束發放紀念品
（三）后續跟進（略）
（四）注意事項（略）

六、促銷推廣會的核心工作
1、第一個核心
會議活動目的的闡述、產品的推介及企業品牌形象傳播
2、第二個核心
VIP客戶由老總、副總和辦事處經理接洽商談，爭取更大的定單
問題客戶或習慣用藥客戶，由主管和精干業務員接待、洽談
一般客戶由雙方業務員做工作
3、第三個核心
"主持人"把握節奏很重要
始終做好現場接待、咨詢、服務工作
散發（意見調查表）客觀評價推廣會效果
會議結束，將訂貨單和簽到表收好

七、促銷推廣會的評估
（一）參會人員評估
1、主要數據：邀請人數、簽到表、就餐人數
2、分析內容：A、邀請的沒來；B、中途離開；C、未請自來
（二）產品的評估
1、 信息來源：定貨單
2、 2、分析內容：有的產品沒訂貨；訂貨量不大；什么原因造成
（三）對渠道的評估
1、信息來源：簽到表 2、分析內容：客戶屬于哪個區域、那類客戶等

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